长春诚明卡耐基口才培训学校

1、不要显得过于热情

如果看到一个顾客面无表情的进来了，打完招呼却完全不搭理你，还特别热情的跟她介绍商品，只会让顾客对你的戒备心更强，或者这类顾客刚进来，你还去赞美一下她，在顾客眼里看来，你的目的性太强了，反而更加不愿意理你。

2、不要有推销的感觉

此类顾客在浏览商品时，开场白最好不要有太强推销味道的话，例如“这款商品卖得很好。”“您今天想买什么样的呢?”“喜欢的话您可以了解一下”过快的说词会让顾客感觉你在销售东西，心里就会有抵触：“我自己知道怎么选的，不要管我。”

3、解答时不要失去耐心

此类顾客特点之一是慢热，前面先要自己看看，一旦有购买意向了，就会仔细的考虑，这时很有可能会向销售人员提些问题，如果销售人员没有耐心的进行解答，而是敷衍了事，顾客通常很快就会离开。

1、先给顾客浏览商品的时间

顾客进店时如果表情冷淡，此时需要适度热情迎宾，不要马上迎过去问东问西

让顾客在厅房内自行浏览商品，保持与顾客2-3米的距离，而且不要紧盯着顾客。

2、观察顾客动作介绍商品卖点

顾客停留在商品前仔细观察商品时，这时销售人员才可以过去，保持1米左右的距离。

开场先介绍商品卖点，并且应该是通过你的观察，顾客当时最感兴趣的卖点。

3、给出选购的建议

当为顾客介绍完卖点后，如果顾客没有表露出反感，或者身体姿态没有主动远离你，那表示顾客接受了你。这时需要停一下，再就如何选类似产品给一些建议。

给出建议之后，可以追问一句：”您觉得呢?“表示尊重顾客本人的想法，不会强加意见。同时通过这类问话方法，让顾客开口交流。

4、当顾客不想交流时，微笑暂停话题

在与此类顾客交流的过程中，如果告诉你：“我自己先看一下。”这时销售人员可以微笑着说：“好的，您先看，有需要叫我。”

然后继续保持2-3米的距离，留意顾客接下来的行动即可。

当然如果是中岛非封闭形态的厅房，顾客很容易离开，销售人员可以适当强势一些，继续为顾客做推荐推荐。